Net Sales là gì?
Thuật ngữ “Net Sales,” dịch sang tiếng Việt là “Doanh thu ròng,” là một khái niệm phổ biến trong lĩnh vực kinh tế, dùng để chỉ lượng tiền thu về sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan. Đây là một yếu tố quan trọng cho thấy hiệu suất kinh doanh và khả năng sinh lời của một doanh nghiệp hoặc cá nhân trong một khoảng thời gian nhất định.
Doanh thu ròng đơn giản là số tiền còn lại sau khi đã khấu trừ mọi chi phí, bao gồm cả các khoản đầu tư và phát sinh khác. Nó phản ánh mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh và khả năng tạo lợi nhuận. Nếu doanh thu ròng bằng 0, điều này có thể cho thấy hoạt động kinh doanh đang không hiệu quả, không đem lại lợi nhuận.
Nếu doanh thu ròng âm, đó là dấu hiệu của sự không ổn định trong hoạt động kinh doanh. Điều này đề xuất rằng cần thay đổi chiến lược hoặc hướng đi để tránh thua lỗ và đảm bảo sự tồn tại của doanh nghiệp trong tương lai.
Net Sales không chỉ áp dụng cho doanh nghiệp mà còn có thể sử dụng trong tài chính cá nhân. Nó giúp bạn theo dõi và quản lý chi tiêu một cách thông minh hơn. Khi áp dụng cho tài chính cá nhân, Net Sales đề cập đến số tiền bạn có sau khi đã khấu trừ tất cả các chi phí sinh hoạt. Điều này có thể giúp bạn điều chỉnh cách chi tiêu, tiết kiệm hơn và tạo ra nhiều cơ hội lời nhiều hơn trong cuộc sống.
Thuật ngữ “Doanh thu ròng” cũng có thể được sử dụng thay thế cho “Doanh thu” khi tính toán số thu nhập net trong một khoảng thời gian, như một tháng, cho cả doanh nghiệp và cá nhân.
Xem thêm: Sales Marketing là gì? Bí quyết để trở thành Sales Marketing giỏi?
Tầm quan trọng của Net Sales
Net Sales đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu suất kinh doanh của một công ty. Đây là con số thể hiện sự thành công của doanh nghiệp trong việc tạo ra doanh thu từ hoạt động kinh doanh cốt lõi. Net Sales cũng cung cấp thông tin quan trọng để đánh giá hiệu quả của các chiến lược tiếp thị và kinh doanh.
Cách tính Net Sales
Công thức tính Net Sales
Công thức tính Net Sales là gì?
Net Sales = Gross Sales – (Sales Returns + Discounts + Sales Allowances)
Trong đó: Cross Sales là tổng doanh thu, Sales Returns là hoàn trả hàng, Discounts là chiết khấu hay còn gọi là giảm giá, Sales Allowances là khoản bồi thường.
Các thành phần ảnh hưởng đến Net Sales
– Gross Sales (Tổng doanh thu)
Tổng doanh thu của công ty, được tính từ việc bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ, bao gồm tất cả các chi phí giảm giá và các khoản bồi thường, hoàn trả liên quan đến giao dịch. Điều này giúp thể hiện mức độ thu nhập trước khi xem xét các yếu tố khác như giảm giá hoặc sự hoàn trả.
– Sales Allowances (Hoàn trả hàng)
Trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ, việc hoàn trả hàng không phải là điều hiếm gặp. Các doanh nghiệp thường cho phép khách hàng trả lại sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định sau khi mua, và trong trường hợp này, khách hàng có thể được hoàn lại một phần hoặc toàn bộ số tiền đã thanh toán. Số tiền từ việc hoàn trả này sẽ được khấu trừ vào tổng doanh thu của doanh nghiệp. Các nguyên nhân khiến khách hàng quyết định trả lại sản phẩm có thể là do giao nhầm hàng, sản phẩm bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc giao hàng chậm trễ.
– Allowances (Bồi thường)
Trong thực tế, khi xảy ra sự cố, doanh nghiệp thường phải đối mặt với việc hoàn trả hàng hơn là bồi thường. Tuy nhiên, trong một số trường hợp cụ thể như giao nhầm mẫu sản phẩm hoặc sản phẩm bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển, người bán có thể thiết lập chính sách bồi thường để đền bù một phần giá trị của sản phẩm. Điều này nhằm thể hiện cam kết của doanh nghiệp đối với chất lượng và sự hài lòng của khách hàng trong các trường hợp đặc biệt.
– Discounts (Chiết khấu)
Chiết khấu bán hàng là việc áp dụng giá giảm cho sản phẩm so với giá gốc, thường được cung cấp cho khách hàng thanh toán ngay hoặc trả trước. Có nhiều loại giảm giá khác nhau có thể được áp dụng, bao gồm cả giảm giá theo mùa (được áp dụng vào các thời điểm cụ thể trong năm khi nhu cầu thấp) và giảm giá số tiền khi mua hàng với số lượng lớn.
Xem thêm: Promote sale là gì? Phương pháp tạo nên Promote sale hiệu quả
Các yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu thuần
Hoàn trả hàng (Sales return)
Lợi nhuận từ việc bán hàng bao gồm mọi thu nhập thu được từ sản phẩm mà người tiêu dùng đã mua. Ví dụ, khi một khách hàng mua sản phẩm từ cửa hàng, sau đó quyết định hoàn trả sản phẩm để đổi hoặc nhận lại tiền, thì đó được coi là một trường hợp hoàn trả hàng. Số tiền trả lại này sẽ được tính vào báo cáo thu nhập và khấu trừ từ tổng doanh thu để tính toán doanh số ròng.
Chiết khấu (Discounts)
Chiết khấu là một hình thức khấu trừ khác. Trong trường hợp này, giá sản phẩm được giảm, thường là dưới dạng tỷ lệ phần trăm so với giá ban đầu. Các chiết khấu cũng được trừ đi từ tổng doanh thu để tính toán doanh số ròng.
Có nhiều loại giảm giá khác nhau, bao gồm giảm giá theo mùa, áp dụng vào những thời điểm cụ thể trong năm khi nhu cầu giảm, chiết khấu bằng tiền mặt khi mua số lượng lớn, và giảm giá cho việc mua hàng theo lô.
Khoản bồi thường (Sales Allowances)
Tương tự như chiết khấu, các khoản phụ cấp bán hàng cũng được trừ đi từ giá ban đầu của sản phẩm. Tuy nhiên, khoản phụ cấp này được áp dụng do một lý do cụ thể liên quan đến một sản phẩm cụ thể.
Thường thì chiết khấu có sẵn cho tất cả các khách hàng, trong khi khoản bồi thường chủ yếu áp dụng cho những vấn đề xuất hiện với sản phẩm hoặc đơn đặt hàng cụ thể.
Ví dụ, khi một sản phẩm bị lỗi hoặc hỏng hóc, khoản bồi thường có thể được cung cấp bởi vì sản phẩm đó không đạt tiêu chuẩn của các sản phẩm tương tự khác được đặt hàng.
Cách tăng Net Sales hiệu quả
Tăng giá trị trung bình của một đơn hàng
Cách hiệu quả để tăng tổng doanh thu và doanh thu thuần là nâng cao giá trị trung bình của mỗi đơn hàng, gọi là Chỉ số AOV (Average Order Value). AOV đo lường giá trị trung bình của mỗi giao dịch, hỗ trợ đánh giá hiệu suất các chiến dịch marketing và bán hàng. Qua đó, xây dựng chiến lược khuyến mãi khách hàng mua sắm nhiều hơn trong tương lai.
Sự gia tăng của chỉ số AOV tượng trưng cho việc khách hàng mua hàng có giá trị cao hơn hoặc mua nhiều sản phẩm cùng lúc. Cải thiện chỉ số AOV đồng nghĩa với khả năng thúc đẩy doanh thu bán hàng. Sự theo dõi AOV cung cấp thông tin quý báu, giúp định hình các quyết định chiến lược trong lĩnh vực marketing, giá cả sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
Dùng chiến lược định giá sản phẩm hợp lý
Chiến lược định giá sản phẩm là chìa khóa tiếp theo, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa giá trị của mỗi sản phẩm. Quá trình định giá góp phần quan trọng trong kế hoạch marketing. Sự lựa chọn giá phụ thuộc vào mức chi phí, giá trị cho khách hàng và cạnh tranh trên thị trường.
Khi định giá, các yếu tố như chi phí mua, chi phí sản xuất, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, thương hiệu và chất lượng sản phẩm cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Định giá phải đảm bảo khách hàng sẵn lòng và có khả năng chi trả cho sản phẩm, là yếu tố quan trọng thúc đẩy doanh thu.
Cải thiện chất lượng của sản phẩm
Cải thiện chất lượng sản phẩm tạo giá trị cho khách hàng, thúc đẩy lòng tin và đầu tư của họ. Điều này thúc đẩy khách hàng quay trở lại mua hàng và tăng cả Gross sales và Net Sales. Trên Internet, khách hàng có nhiều thông tin để so sánh và đánh giá trước khi mua hàng, từ đó chất lượng càng quan trọng hơn.
Với chất lượng tốt, khách hàng có động cơ mua nhiều sản phẩm hơn, đồng thời tăng giá trị trung bình đơn hàng. Hãy đảm bảo tạo ra sản phẩm xuất sắc để thuyết phục và tạo niềm tin cho khách hàng.
Trên đây là những thông tin chi tiết về Net Sales là gì mà HR Insider cung cấp đến bạn. Hy vọng rằng bạn có thể áp dụng nó hiệu quả trong việc vận hành hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp. Chúc doanh nghiệp bạn thành công.
Nắm bắt thông tin tuyển dụng mới nhất và tham gia ứng tuyển tại VietnamWorks! Top các nhà tuyển dụng cùng việc làm tiềm năng đa dạng: tuyển dụng Thaco, Công ty Nhựa Duy Tân tuyển dụng, Công ty May An Phước tuyển dụng, Công ty Taekwang Cần Thơ tuyển dụng, Kymdan tuyển dụng, Công ty Giày da Thanh Hóa tuyển dụng, Công ty Vision tuyển dụng, và Paiho tuyển dụng.
— HR Insider —
VietnamWorks – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam
Bài viết dành riêng cho thành viên của HR Insider.
