Trưởng phòng Kinh Doanh (Mỹ phẩm và Thực phẩm chức năng)

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm trong việc nghiên cứu thị trường, thiết lập kế hoạch, giải pháp chiến lược, quản lý hoạt động kinh doanh, đảm bảo lợi nhuận cũng như sự phát triển bền vững của doanh nghiệp

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC/CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh cho các nhãn hàng của doanh nghiệp

• Xác định các mục tiêu kinh doanh và chiến lược phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, xu hướng thị trường, để đưa ra các đề xuất, giải pháp tối ưu hoá hoạt động kinh doanh

• Xây dựng chiến lược về sản phẩm, dịch vụ, chiến lược bán hàng, Marketing đến từng đối tượng khách hàng tiềm năng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

• Quản lý, điều hành và tổ chức hoạt động của Phòng kinh doanh: lập chỉ tiêu, KPI, địa bàn kinh doanh cụ thể cho từng nhân viên bộ phận kinh doanh nhằm hoàn thành mục tiêu được giao theo kế hoạch hàng tuần, hàng tháng, quý, năm.

• Theo dõi các chỉ số hiệu suất kinh doanh như doanh số bán hàng, lợi nhuận, tỷ suất chuyển đổi và tỷ lệ chăm sóc khách hàng để đánh giá sự tiến bộ và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết

• Phát triển hệ thống nhà phân phối, đại lý, kênh nhà thuốc, chuỗi, siêu thị,... thiết lập và tìm kiếm, xây dựng kế hoạch vào hàng hóa với các khách hàng mới.

• Xây dựng chương trình khuyến mại hàng tháng/quý/năm, chương trình thi đua khách hàng,… theo đúng ngân sách Công ty giao cho.

• Lên kế hoạch đặt hàng cho Phòng kinh doanh phù hợp với mùa vụ, khu vực,…

• Xây dựng chính sách, mối quan hệ kinh doanh với các đối tác, khách hàng, …. . Tìm kiếm và mở rộng thị trường, tối ưu hoá chi phí để gia tăng doanh thu và lợi nhuận

• Tham mưu cho Ban Giám đốc các giải pháp nhằm kiểm soát rủi ro các hoạt động kinh doanh, đảm bảo uy tín của doanh nghiệp với khách hàng.

• Nghiên cứu, phân tích và đánh giá các đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả cao.

• Vạch ra chiến lược dài hạn, phối hợp với phòng marketing xây dựng, phát triển hình ảnh thương hiệu theo đúng lộ trình của doanh nghiệp.

• Điều phối và quản lý ngân sách kinh doanh để đảm bảo sử dụng hiệu quả nguồn lực và tối ưu hoá lợi nhuận đầu tư.

• Báo cáo hiệu quả công việc, chiến dịch, báo cáo tháng, quý, năm…

1. Trình độ

• Tốt nghiệp từ ĐH trở lên, trong lĩnh vực kinh tế, quản trị kinh doanh

2. Kinh nghiệm

• Nam Nữ. 30 - 50 tuổi

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương trong các ngành Mỹ phẩm, Thực phẩm chức năng, FMCG, cùng kênh bán hàng B2C: thương mai điện tử, online trên web, zalo.

• Am hiểu thị trường, ngành hàng mỹ phẩm và thực phẩm chức năng

• Có kiến thức và kinh nghiệm xây dựng hệ thống, phân phối sản phẩm

3. Kiến thức

• Hiểu biết về thị trường mỹ phẩm, TPCN Việt Nam, SPA, làm đẹp và thị hiếu công chúng theo vùng miền

4. Kỹ năng/Khả năng

• Xác định được mục tiêu kinh doanh, xây dựng chiến lược ngắn hạn và dài hạn, kế hoạch phát triển kinh doanh cho nhãn hàng.

• Nghiên cứu, phân tích chỉ số hiệu suất kinh doanh

• Có khả năng quản lý, điều hành và tổ chức hoạt động của team