Giám Đốc Kinh Doanh (lĩnh Vực FMCG, F&B)

Mô tả công việc:

Địa điểm làm việc: Công ty Thạch Khôi – Hải Dương (lĩnh vực phân phối, FMCG)

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh/kế hoạch ngân sách năm của Công ty phù hợp với các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của Công ty đã được Chủ tịch Công ty phê duyệt.

• Đề xuất và triển khai các ý tưởng kinh doanh/sản phẩm mới phù hợp với chiến lược và đem lại lợi nhuận cao nhất.

• Nghiên cứu, phân tích thị trường kinh doanh (ngành hàng, phân khúc thị trường, dữ liệu giá các sản phẩm cùng chủng loại/phân khúc,…) để xác định cơ hội/khó khăn nhằm xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, các kế hoạch kinh doanh phân phối/bán lẻ phù hợp.

• Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển sản phẩm, chính sách giá/phân phối/bán hàng, … nhằm thúc đẩy sự phát triển doanh thu và gia tăng lợi nhuận cho Công ty.

• Xây dựng chiến lược tiếp thị, quảng cáo và khuyến mãi trong từng thời kỳ phục vụ hoạt động kinh doanh.

• Quản lý và giám sát tất cả các hoạt động kinh doanh, cũng như các hoạt động hợp tác kinh doanh của Công ty.

• Tổ chức quản lý việc thực hiện kế hoạch và chính sách kinh doanh đã được duyệt của Công ty; bảo đảm hiệu quả kinh doanh/kế hoạch doanh số và lợi nhuận được giao.

• Tìm kiếm khách hàng, tổ chức giới thiệu sản phẩm.

• Đàm phán, xúc tiến, đảm bảo tiến độ các hợp đồng bán hàng/phân phối cấp Công ty theo quy định.

• Xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng phục vụ các chương trình chăm sóc khách hàng.

• Phối hợp hoạt động với các bộ phận khác thuộc nhà máy trong việc lập kế hoạch sản xuất, kho vận, nâng cao chất lượng sản phẩm/bao bì/nhãn mác… nhằm đạt được mục tiêu bán hàng/phân phối sản phẩm.

• Báo cáo về hoạt động kinh doanh định kỳ của Công ty cho Ban lãnh đạo.

• Nhận diện rủi ro, xác định các yếu tố có thể gây ảnh hưởng chiến lược kinh doanh, đề xuất phương án giải quyết trình ban lãnh đạo phê duyệt.

• Đối ngoại, duy trì mối quan hệ hợp tác với đơn vị quản lý nhà nước, đối tác, khách hàng.

• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng.

• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số.

• Xây dựng kế hoạch, đào tạo nghiệp vụ, điều phối và phân công công việc nhân viên.

• Xây dựng Quy định, Quy trình nghiệp vụ bán hàng, chăm sóc khách hàng, đề xuất cải tiến quá trình thực hiện các công việc.

• Các công việc khác theo phân công.

• Tốt nghiệp trình độ Đại học hoặc Cao học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hay các ngành liên quan

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý, điều hành kinh doanh/Quản lý bán hàng trong ngành hàng tiêu dùng (FMCG) hoặc ngành kinh doanh dịch vụ ăn uống (F&B)

• Tiếng anh giao tiếp, đọc được tài liệu bằng tiếng anh.

• Hiểu biết sâu về quy định, quy chuẩn/chứng nhận đối với sản phẩm của Công ty.

• Có kiến thức chuyên sâu về tài chính và chiến lược.

• Am hiểu về pháp lý lĩnh vực liên quan.

• Kỹ năng định hướng chiến lược kinh doanh

• Kỹ năng phân tích đánh giá doanh thu/chi phí.

• Kỹ năng tổ chức, quản lý công việc

• Kỹ năng tạo ảnh hưởng

• Kỹ năng lãnh đạo nhân viên

• Đàm phán, thuyết phục

• Giải quyết vấn đề & ra quyết định

• Hoạch định, lập kế hoạch

• Giao tiếp, thuyết trình

• Tổ chức, kiểm tra, giám sát công việc

• Kỹ năng quản trị rủi ro

• Kỹ năng quản trị thay đổi

• Kỹ năng quản trị xung đột