GĐ Cao Cấp/ GĐ Quan Hệ Khách Hàng - Hà Nội & Hồ Chí Minh - CMB

Mô tả công việc

1. Kế hoạch và chỉ tiêu

• Nhận và hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh do Giám đốc Trung tâm /TP giao (KPIs)

• Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng mục tiêu (AP) và phối hợp với GĐCC QHKH/Trưởng nhóm (nếu có) triển khai thực hiện (có sự hỗ trợ của Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm) để đạt các chỉ tiêu đặt ra của cá nhân và nhóm

2. Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro

• Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng

• Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp

3. Chất lượng dịch vụ

• Đảm bảo toàn bộ hoạt động tập trung vào khách hàng nhằm đạt tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng cao, đảm bảo chất lượng dịch vụ tương xứng với phân khúc khách hàng doanh nghiệp lớn

4. Tuân thủ

• Đảm bảo không có vi phạm từ kết luận của kiểm toán nội bộ đối với khách hàng mình quản lý

• Đảm bảo tuân thủ các chính sách và quy trình của VPBank

5. Phát triển cá nhân

• Tham gia các khóa học do ngân hàng tổ chức theo lộ trình phát triển nghề nghiệp

• Nâng cao kiến thức nghiệp vụ, sản phẩm dịch vu, kỹ năng bán nhằm đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của công việc

• Nâng cao trải nghiệm khách hàng

6. Xây dựng sản phẩm, Cải tiến quy trình, chất lượng dịch vụ

• Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng, cải tiến quy trình sản phẩm, cơ chế chính sách, phương thức vận hành… nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ của VPBank

• Đóng góp ý kiến với bộ phận Phát triển kinh doanh của Khối CMB xây dựng các chương trình khuyến khích/ thúc đẩy bán trong từng thời kỳ.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng các sản phẩm mới phù hợp với thực tiễn kinh doanh

• Tốt nghiệp Đại học trở lên

• Có kinh nghiệm tối thiểu 3 năm trong lĩnh vực ngân hàng tài chính

• Có kinh nghiệm quản lý

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng doanh nghiệp

• Có khả năng làm việc độc lập

• Có các mối quan hệ với Khách hàng doanh nghiệp lớn

• Có hiểu biết về hoạt động tín dụng bao gồm cả sản phẩm, bán hàng, marketing

• Có kỹ năng quan hệ và giao tiếp tốt

• Có kinh nghiệm trong thương thảo