Business Development Manager (Trade Marketing & Sales Kênh GT B2B)

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Xây dựng và Triển khai Chính sách Bán hàng

• Phân tích nhu cầu thị trường và khách hàng B2B để xây dựng chính sách bán hàng phù hợp với từng đối tượng như nhà phân phối, đại lý và khách hàng lớn.

• Cập nhật và điều chỉnh chính sách bán hàng linh hoạt nhằm đảm bảo cạnh tranh và đạt mục tiêu doanh thu.

• Đàm phán và quản lý các hợp đồng thương mại với các đối tác chiến lược, đảm bảo lợi ích đôi bên.

Quản lý và Phát triển Hệ thống Bán hàng

• Thiết lập, quản lý và tối ưu hóa hệ thống phân phối, đảm bảo hàng hóa lưu thông hiệu quả và đạt chỉ tiêu kinh doanh.

• Xây dựng cơ cấu tổ chức đội ngũ bán hàng, thiết lập KPI rõ ràng và đo lường hiệu suất định kỳ.

• Đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ sale, nâng cao năng lực chuyên môn và động lực làm việc.

Lập Kế hoạch và Giám sát Hoạt động Trade Marketing

• Phối hợp với bộ phận marketing để xây dựng kế hoạch và triển khai các chương trình Trade Marketing tại kênh phân phối B2B.

• Theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mại, trưng bày sản phẩm và hoạt động thúc đẩy doanh số tại điểm bán.

• Đảm bảo các chương trình trade marketing được triển khai đúng kế hoạch, mang lại hiệu quả cao về doanh thu và nhận diện thương hiệu.

Quản lý Ngân sách và Báo cáo

• Lập và quản lý ngân sách marketing hàng năm, đảm bảo sử dụng hiệu quả nguồn lực và đạt được mục tiêu kinh doanh.

• Theo dõi, phân bổ và kiểm soát việc sử dụng ngân sách cho các hoạt động marketing và bán hàng.

• Thực hiện báo cáo định kỳ về hiệu quả các chiến dịch marketing, trade marketing và kết quả kinh doanh.

• Phân tích các báo cáo và đưa ra đề xuất cải tiến chiến lược nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động.

Quản lý Đối tác và Quan hệ B2B

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác chiến lược, nhà cung cấp và các bên liên quan trong hệ thống phân phối.

• Hỗ trợ và cung cấp thông tin cần thiết để đối tác tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh.

• Tham gia vào việc thương thảo hợp đồng, đàm phán các điều khoản thương mại và ký kết các thỏa thuận hợp tác lâu dài.

Đổi mới và Cải tiến Hệ thống Bán hàng

• Đề xuất và thực hiện các sáng kiến đổi mới trong quy trình bán hàng và hoạt động trade marketing để tối ưu hiệu quả.

• Theo dõi, cập nhật và áp dụng các xu hướng mới trong ngành hàng mẹ và bé vào chiến lược kinh doanh.

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 5 -10 năm kinh nghiệm ở vị trí Sale Manager hoặc tương đương, đặc biệt trong ngành hàng thực phẩm mẹ và bé.

• Từ 30 tuổi – 50 tuổi.

• Am hiểu và có kinh nghiệm triển khai các hoạt động Trade Marketing ngành Mẹ bé, bao gồm các chương trình khuyến mại, trưng bày sản phẩm và thúc đẩy doanh số tại điểm bán.

• Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý hệ thống phân phối tinh gọn cho kênh B2B.

• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm, thiết lập KPI và đo lường hiệu suất đội ngũ.

Kỹ năng:

• Không ngại di chuyển công tác xa.

• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và triển khai các chiến lược bán hàng và trade marketing hiệu quả.

• Kỹ năng đàm phán, xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với đối tác B2B.

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, đào tạo và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ bán hàng.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh, giải quyết vấn đề và đưa ra các quyết định chiến lược.

Kiến thức chuyên môn:

• Am hiểu sâu về thị trường và hành vi tiêu dùng trong ngành hàng mẹ và bé, FMCG.

• Thành thạo các công cụ đo lường hiệu quả kinh doanh và đánh giá ROI cho các hoạt động trade marketing.

• Cập nhật liên tục các xu hướng mới trong ngành và áp dụng vào chiến lược kinh doanh.